закрыть
закрыть
закрыть
закрыть
Нил Рекхэм
СПИН-продажи
Тема: Продажи: крупные сделки
Поделиться с друзьями
.

В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, главная задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч.

Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Аудиосаммари

Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи, она основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире.

Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов.

Майнд-карта

Читайте с компьютера, смартфона или с электронной книжки, слушайте аудиоверсию, изучайте майндкарту саммари «СПИН-продажи» от Совятника. На сайте Совятник.RU доступна библиотека саммари книг по личностному развитию, маркетингу, менеджменту и психологии. Обязательно заходите.

Команда Совятника будет рада вашим лайкам и репостам – давайте сделаем доступными ключевые идеи лучших книг мира для максимума наших друзей.

С этой книгой читают

Одна привычка в неделю

Бретт Блюменталь

Джедайские техники

Максим Дорофеев

Подпишись и расскажи друзьям